最近這兩年，某知名古樹茶品牌線下市場的發(fā)展堪稱神奇——一邊是大量新店加盟，另一邊大量舊店退出。使得業(yè)內(nèi)很多朋友看了之后一臉懵逼，這到底算好呢還是算糟呢？
大量新店加盟，說明這個品牌在市場內(nèi)具有極強的號召力。大量加盟店退出，也說明加盟品牌很難賺到錢。品牌號召力很強與賺不到錢這兩者之間充滿了矛盾，那為什么會發(fā)生在同一個品牌身上。在我看來，這就是當下普洱茶市場發(fā)展不均衡的標志之一。
如果以地區(qū)來看整個普洱茶市場，以珠三角為代表的華南地區(qū)已經(jīng)非常成熟，北京上海這樣除廣州深圳外的一線城市接近成熟，那些二線省會城市才開始走向成熟，至于三四線城市那大部分都是處女地。這樣一來就會產(chǎn)生一個神奇的現(xiàn)象：那些希望開拓市場的茶商肯定會選擇知名度大的品牌進行加盟。但是對于那些已經(jīng)成熟的市場而言，茶商不光要看知名度，還更在乎盈利情況。就拿廣州芳村來說，這里茶商的務實程度堪稱國內(nèi)之最。如果加盟某品牌能夠賺錢賺到手抽筋，那是個茶商就會動用一切可以動用的資源去加盟相應的品牌；可如果這品牌盈利水平下滑，甚至給茶商帶來了虧損，并且短期內(nèi)不會扭轉(zhuǎn)的話，加盟商會立即舍棄所加盟的品牌。這一過程究竟有多快，比方說今天下午某個店鋪還掛著XX品牌的招牌，其店內(nèi)陳設也是按照XX品牌的要求進行布置?？删瓦^了24小時，等你第二天下午再去看的時候，不光店鋪的招牌都換了，就連店內(nèi)的陳設都發(fā)生了改變，你甚至都懷疑自己穿越了，這就是芳村速度。
三四線城市的茶商選擇加盟，說明他們相信選擇一個知名品牌早晚都會賺錢，成熟地區(qū)的茶商選擇退出，說明他們更看重加盟品牌的實際市場表現(xiàn)。這也從側(cè)面反映出，作為一個普洱茶品牌，不光要有很高的品牌知名度，關(guān)鍵還要保證自己的產(chǎn)品在市場中受歡迎。否則光有知名度沒有銷售額，可不就成了熊瞎子掰苞米——一邊擴店一邊關(guān)店么。
文：天火
